Juli 2015

Selbstbeschreibung im Online-Profil

Bewerbungen in unserer heutigen internetaffinen Zeit unterscheiden sich von dem, was viele von uns noch als klassische Bewerbung kennengelernt haben. Online-Profile in sozialen Netzwerken gehören heute ebenso dazu, wie das Hinterlegen von Bewerbungsunterlagen im Internet,…


Time for change – Die richtige Zeit für den Jobwechsel

Wann weiß ein Arbeitnehmer, dass es Zeit für einen Jobwechsel ist? So manchen beschleichen komische Gefühle und Ahnungen, andere betrachten ganz nüchtern ihre Zukunftsaussichten und wieder andere werden oder sind bereits krank, wenn sie nur…


Personalauswahl und Personalentwicklung in Osteuropa

Firmen, die in Osteuropa eine Niederlassung oder Filiale gründen, müssen vor Ort qualifizierte Mitarbeiter und Führungskräfte finden. Ein Instrument hierfür sind Assessment-Center und Management-Audits. Sie müssen den kulturellen Bedingungen und den Marktbedingungen vor Ort angepasst…


Michael Schwartz

Spezialisten und Individualisten führen

Die Arbeitsstrukturen und -beziehungen in den Unternehmen haben sich stark gewandelt. So wird heute zum Beispiel in den Kernbereichen der meisten Unternehmen die Leistung weitgehend in Team- und Projektarbeit erbracht. Außerdem lautet eine Anforderung an…


7 Coaching-Grundprinzipien

Coaches sind keine „Rezeptgeber“ oder „Lösungslieferanten“, sondern „Befähiger“ und „Ermöglicher“. Deshalb haben sie eine andere Arbeitsweise als Trainer und Berater. Das setzt auch ein anderes Selbstverständnis sowie Verständnis von Wirklichkeit voraus. Die Wiener Coach-Ausbilderin Sabine…


Erfolgsfaktor Vertrauen

Vertrauen ist das A und O – das gilt für jeden zwischenmenschlichen Kontakt; doch besonders für die Beziehung Verkäufer-Kunde. Denn vertraut ein Kunde einem Verkäufer, dann ist bei ihm die psychologische Ampel sozusagen auf grün…


Knochenjob „Produktionsmitarbeiter führen“

Viele Manager unterschätzen wie herausfordernd das Führen von Werkern und Maschinenbedienern ist. Deshalb investieren sie kaum Zeit und Geld in die Weiterbildung ihrer Führungskräfte auf der operativen Ebene. „Unsere Schichtleiter und Industriemeister brauchen keine aufwendige…


Beziehungsmanagement: Wie aus Kontakten Kontrakte werden

Vielen Verkäufern und Key-Accountern fällt es schwer, persönliche Beziehungen zu ihren Zielkunden aufzubauen. Deshalb erkalten selbst warme Business-Kontakte wieder. Viele Unternehmen knüpfen zahlreiche Kontakte zu potenziellen Kunden. Doch leider erkalten die (lau-)warmen Business-Kontakte schnell wieder…